齐贵飞--峡谷深处一抹春
婺源峡谷春茶网；2013.11.17
文/徐军
婺源被誉为“中国最美的乡村”，名闻天下。
该县思口镇西源村，藏于深山，默默无闻。
但近两三年来，这个峡谷深处的小村庄，却屡屡见诸于众多媒体，几乎每次同步出现的都有一个叫“齐贵飞”的名字。村民齐贵飞创立茶叶品牌和带领村民致富的故事，让这个世外桃源渐渐为外人所熟悉。
齐贵飞像峡谷深处的一抹春色，绿得耀眼，给周围带来希望。
一
上学，是齐贵飞一辈子难以释怀的遗憾。
上个世纪60年代初出生的他，因爷爷是地主，家庭成分不好，上学就成了他最常做的梦。
9岁时，命运忽然有了转机。当老师的外公所任教的班上有个学生不读了，齐贵飞这才有机会拿起别人的第四册课本，直接插班进入二年级。
语文是他的强项，在班上一直数一数二；数学犹如一只顽皮的小猴，驯了几年都没有驯服。
读书的时光是那么的美好，可实在太短暂了。五年级时，因为一件小事，齐贵飞和老师吵了一次架。“这还了得？本来家庭成分不好，还敢这么‘嚣张’？”这次的不懂事，让他付出了惨重的代价，他被开除了，永远地离开了学校。
回家后的齐贵飞，只能和村里的一群小孩子跟着一位老人给生产队放牛。放牛的日子很清苦，凌晨一两点出去，晚上六七点回家，和别的孩子不一样的是，每次出去时齐贵飞总要带上一本书，有《岳飞传》《三国传》《杨家将》等。
除了放牛，从十二三岁起，齐贵飞还偶尔跟着大人挑柴火和木炭。这份活比放牛苦多了，虽然也是凌晨两点多起来，但一个十二三岁的小孩要挑着一百二十斤左右的柴火或木炭，翻两座石头岭，全程15里山路，一直要走到清华镇。
转眼到了17岁，一个大小伙子就不可能再放牛了。那个年代有一门技艺很吃香，找老婆都要容易一些。于是，齐贵飞自然而然地跟大队手工业组的师傅学起了做篾工。
一般人要学3年，齐贵飞只用了一年多就出师了，并且成了全镇有名的师傅。直到现在，思口镇好多人家里还珍藏着当时他制作的篾制品。身边许多人都把这归功于他的脑子好使，却没几个人知道，每次大家收工后，他还要再工作两个小时；如果做的东西不满意，都会拆掉重新做……
出师不久，齐贵飞就在邻村娶到了一位如花似玉的老婆。成为一名远近闻名的手工艺者，可以走村串户吃轻巧饭，又娶到了一个貌美的妻子，在当时那个年代，绝对值得大多数人艳羡，但齐贵飞的眼光却投向了山外……因为改革的春风已经悄悄地吹进了这个闭塞的小山村。
二
结婚那年，齐贵飞看到了几个人借着改革的春风，赚到了大钱。不甘于人后，他跃跃欲试。但做点什么呢？看到外面到处都是热火朝天的建设场面，又看到了山里山外大量的木材，他有了主意。
挨家挨户赊了一些木材，齐贵飞做了一批门窗，卖给了景德镇的一些建筑公司。“当时生意好做，客户还会提前预付相当份额的订金。”就这样来回倒腾着，他竟然成了腰缠四五万元的“万元户”。当时木材检查站的工作人员，每月的工资才二三十元。
那时的齐贵飞春风得意，买回了全村第一台彩色电视机，还拉回了一大堆建筑材料，准备盖新房……
可好景不长，全省林业大检查时，齐贵飞的一车木材被没收了。这车木材原本需要办七八个指标，为了节省成本，才办了三个指标。过了不久，他帮朋友押运的另一车木材又被没收了。
一时间亏损多达十多万，负债五六万，这简直是天文数字，一辈子还能还得完吗？一时间，齐贵飞感到地动山摇……他还不能沉浸在悲伤中，因为家暂时待不住了。“我只能先离开，到外面赚钱慢慢还。”在一个深夜里，他带着怀孕的老婆，看了一眼等着建新房的材料，三步一回头地离开了家……
为了生活，他只能重操旧业，躲在一个小山村里做篾工。一天的工钱5块钱，他只收人家3块，因为怀孕的老婆要一起吃饭。白天还好，干活能麻痹自己，到了夜深人静的时候，齐贵飞总是一遍遍地想：“我该做些什么呢？什么时候才能还完欠款呢？……”
就这样持续了两三年，终于有一天，父亲通知他去义乌。原来父亲开办的婺源县工贸开发公司办了义乌经营部，主要经营景德镇的陶瓷，要他过去负责。这是个打翻身战的好机会，齐贵飞非常珍惜这个来之不易的机会。但那个时候，佛山的陶瓷业正迅速崛起，其低廉的价格让景德镇陶瓷在市场上无力招架。尽管很用心去做，但五年后，齐贵飞还是无力回天。
义乌毕竟不是婺源，机会遍地有。停止了陶瓷生意后，齐贵飞拿着父亲的一些钱去开了一家小饭店。“味道好，卫生好，就是生意不好。”饭店没多久就关了门，到现在，他还不知道问题出在哪。
随后，他又和两个朋友合作，到义乌市联运总公司的车队承包了两辆车搞全国货物联托运。这份事业夭折得更快，由于一个合作伙伴的不尽责，3个月就结束了。
这次，齐贵飞真的无力再“折腾”了，只能老老实实地去温州的一家皮鞋厂打工。别人需要学个把月，他只用了一个下午就学会了下料。工资还不错，一个月四五千，但工厂一年只生产三四个月。还债，加之老婆身体不好，常常看医生，在鞋厂工作期间没有存到钱，但齐贵飞很高兴，他学到了产品制作流程和管理技术等。
三
西源村自古就产茶，茶的品质很优秀，村里也有茶厂，但齐贵飞从没去看过，因为不感兴趣。2007年之前，他从来都没有想过，自己的下半生将会和茶叶相依相伴。
大约在2004年，齐贵飞的父亲在村里新开了一家茶厂。三年后，父亲叫他回家帮忙。
“回家”，多么温暖的字眼！反正债务已经偿还得差不多了，回家总比在外漂泊好。
父亲只会手工制茶，在外多年的齐贵飞眼界不一样，他认为传统工艺和现代工业技术结合，才能做出更完美的茶叶。他到外面先进的茶厂看了机器制茶的流程，便回家和父亲商量改进工艺。
“我做了一辈子的茶，还用你教？”父亲冷冰冰地回应了他。
生产和经营的理念都有分歧，随着时间分歧还越来越大，过了一年左右，齐贵飞只得选择回温州打工。
他心有不甘。这次回家，他意识到，婺源的旅游已成品牌，做旅游产品一定大有前途。自己村里有这么多优质的高山茶源，因工艺原始导致茶叶品相差，做不成品牌，乡亲们种植茶叶的利润也上不去，着实让人遗憾。
过了不到一年，父亲病倒了，齐贵飞又回到了家。父亲的茶厂由他和弟弟一起经营，弟弟投点资金，具体事情不怎么过问，这次齐贵飞的生产和经营理念得到了实施。可正当生意蒸蒸日上时，父亲要弟弟抽走了所投的资金——他看不惯这个不听话的儿子，要给他一点教训。
茶厂无法再运转下去了，父亲作了3万元的价，准备卖掉。齐贵飞手头上还差1万现金，找叔叔来担保，父亲死活不同意。
他也有自己的性格，一气之下，干脆不要了，自己另起炉灶。找朋友借了3万块，还到银行贷了两万，随后在村委会租了几间房子，再到浙江衢州买了机器……
麻雀虽小，五脏俱全。经过装修，一个有模有样的现代化制茶小厂诞生在峡谷边一块依山傍水的平地上。2009年1月6日，婺源县峡谷春茶厂正式注册成立！
虽然手上的钱全部花完，但看到了这个完完全全属于自己的茶厂，还有自己注册的商标，齐贵飞有了底气。不久，在他的牵头下，婺源县石峡谷茶叶专业合作社又注册成立了，他决心带领乡亲们共同致富。
四
茶厂办好了，生产的事齐贵飞并不担心，茶源好，自己做事一向用心，应该没问题的。事实证明也是如此，后来生产出来的茶叶“味醇、色秀、香馨、液清”，一直为客户所称赞。
销售是产品发展进程中最大的难题。
茶叶销售的捷径是成为单位逢年过节时员工的福利，这种方式销售量大，吸引着所有厂家的眼光。创业伊始的齐贵飞，也想走捷径，他设计的销售方向：主推单位员工福利销售，网络销售为辅。
网络，为齐贵飞的销售打开了一个别样的世界。
当时的他对网络完全陌生，但他明白一个朴素的道理：当今社会，任何行业离开了网络，肯定就会落伍。还有，当时不少婺源人利用网络营销景区和农家乐等收益颇丰，这让齐贵飞看到了希望。
他果断地买回了电脑，并将在外地学习设计的女儿叫回家做网络销售。女儿还小，玩性比较大，做事没那么尽心。无奈之下，齐贵飞决定自己学电脑。
“得了呗，都快50岁的人了，才上过三年学呢！”得知他要学电脑，周围的人说得最多的就是这句话。
他也懒得回应，“拜”女儿为师，从打字开始学起，接着是图像处理，随后是发帖子、做关键词推广……网络确实有着非比寻常的魅力，齐贵飞就像一个初学游泳者，一体味到在水中的乐趣，就一个猛子扎进深处，久久不愿上岸。
当然，这也很苦。他白天很忙，只有晚上才有时间练习和摸索。初学第一年，几乎每晚10点到第二天凌晨三四点，他都是陪着电脑度过的。有好几次深夜，他一转身发现老婆在身后——老婆以为他和女孩子聊天聊到舍不得睡觉。
有时，他还要经历一些其它的挑战。比如，不懂的地方要请教女儿，次数多了，女儿就会很烦，但他也只能“厚着脸皮”了。
时间久了，齐贵飞逐渐摸索到了一些门道。他注册了6个QQ，加入了100多个QQ群，还注册成为300多家网站和论坛的会员，只要一有时间就在网络上推广自己的企业网站和淘宝店。这几年来，齐贵飞每天早上都会在二三十个QQ群里和网友问好，风雨无阻。
网络推广只能增加产品的知名度，要打动客户的心还需要美誉度。几年来，齐贵飞的诚信经营，让他的峡谷春系列茶拥有了良好的名声。有个网友慕名来淘宝店买茶叶，但对茶叶的品质没把握，齐贵飞就免费给他邮寄了几两，让他品尝后再决定。网友被这种诚恳打动了，加之茶叶本身的品质不错，他一下子就买了好几斤，并成了齐贵飞的长期客户。
2011年，齐贵飞在网上的销售额是七八千元，2012年则达到了十多万元。
办厂当年，齐贵飞网上和线下销售的茶叶就在1300斤以上，随后的几年，每年逐步增长。随着“峡谷春”这个品牌越来越响，峡谷春系列茶的价格也渐渐上涨，而乡亲们出售给齐贵飞的生茶片，价格也一涨再涨。
人民网、新华网、中国网络电视台、中国广播网、中国企业新闻网、中国江西新闻网、婺源县电视台、《上饶日报》《上饶晚报》等媒体，纷纷对齐贵飞网上卖茶和创业的故事进行了报道，使得更多人知道了峡谷春茶和“齐贵飞”这个名字。
“慢慢来做，一步一个脚印，争取做成一个有影响力的品牌，带动更多的乡亲致富。”宠辱不惊，出名后的齐贵飞，还是用心地经营着自己的“一亩三分地”。这“一亩三分地”或许不是很大，但对于一个曾经被生活的蜜水泡过，也被生活的风浪打进过深渊的人，无论给他一个怎样的环境，他都能用顽强的生命力活出自己的亮色。
文章来源中国江西新闻网园区频道
峡谷春茶
赣公网安备 36113002000114号